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解读西门子听力中国战略:雄心与信心
注册用户 0 天津
发布:2024-02-13 (11:12:02)
2013年11月26日,西门子听力集团全球CEO Roger Radke出现在西门子micon银河系助听器中国上市发布会的现场,一条精心准备的亮红色领带,也映衬出这位德国CEO此次中国之行的轻松心情。在过去一年中,西门子听力取得了15%的业绩增长,目前,西门子听力在中国市场占有超过50%的市场份额,遥遥领先于竞争对手;而多年来,西门子听力保持着2倍的市场增长率,比竞争对手高出1.5倍。

  西门子听力早在1995年,即在中国苏州建立了全球工厂,提供全球约1/4的产能,是最早进入中国市场的听力品牌之一。今年,西门子听力中国也提出了“迈向2015,愿景2020”的可持续发展的目标和规划。矢志于到2020年,年均增长率保持GDP两倍,在中国处于牢固的市场领导者地位,听力集团内部销售数量第一,金额第二。其中,主要的战略步骤包括:西门子听力品牌内涵的丰富和提升、持续推出更具创新力的技术产品、执行最高标准的服务、以及西门子专业验配中心的渠道开发和拓展。未来3年,西门子的合作伙伴预计将每年开设至少120家的专营验配店面。

  在如此颇具雄心的战略目标之下,也可见中国市场正在扮演着越来越重要的角色。当谈及是否会担心中国不断攀升的CPI,人工成本的上涨,会对企业带来挑战时,Roger Radke先生却表现得尤为乐观,对中国的前景充满期待。
  
  “我是一个中国的粉丝,你会发现,在中国过去1000多年的历史中,有900多年都是处于世界领先地位的。中国在过去20年甚至25年中创造的历史,堪称奇迹,但我更愿意认为中国不是平地而起,而是又重新回归到了大国的位置。”这位高大清瘦的德国先生,大胆地预言,也许在不久的将来,中国很有可能超越美国成为世界上最大的经济体。而助听器的发展,与一个国家的经济发展水平紧密相关。

  在中国,有2个数据非常值得关注。各种趋势表明,中国正在步入老龄化社会,60岁以上的老人将高达1.8亿人,预计到2020年,此数据将突破2.48亿;而据第二次全国残疾人抽样调查显示,我国60岁以上老年人患听力残疾的比例高达11%。但在中国,助听器佩戴率仅为5%,远低于发达国家20-25%的佩戴率,更大大低于美国35%的佩戴率。毫无疑问,这块以往被公众忽视的“银发市场”,已成为全球重要的新市场,有极大可挖掘的空间和潜力。

  市场蛋糕的扩大,自然会引来诸多的竞争对手,但面对充满抱负和雄心的中国战略,CEO Roger先生展现出更多的是对未来的十足自信。

  “西门子听力是最早进入中国市场的听力品牌之一。在约20年前,西门子听力进入中国时,基础设施的建设非常薄弱,而现在,我们携手合作伙伴,在全国建立起了近1000家专业的验配店面,覆盖全国1-4线城市,你在很多的市县,都能看到西门子的验配店面。”这份信心,自然是源自于西门子听力过去二十多年凿下的夯实基础。

  众所周知,验配是选择助听器的一个关键要素,要反复地验配,软硬件的结合、产品的选购和专业的验配师的配合,才能选配出最适合消费者的一款助听器,因此,覆盖全国强大的渠道网络,也令西门子听力有足够底气为消费者提供便捷的验配服务。

  在谈到西门子听力最引以为豪的核心竞争力—听力技术的革新,CEO Roger先生如数家珍,“micon银河系是秉承博声技术的全新平台,它的芯片运算速度达到每秒2.5亿个指令,是美国首次登月宇宙飞船芯片运行速度的250倍,方寸之间集结了1800万的电子元件,高达48个通道,而我们的竞争对手也许只能达到一半的通道数,这就像是从公路扩展到了高速路,我相信世界上没有其他人能够做到!这是西门子听力有史以来最棒的产品平台。在前期的市场调研中,我们的客户反馈佩带着非常舒服,舒服到让他快要忘记了助听器的存在。”

  而还原本真之声,将助听器隐形甚至让用户忘却其存在,是听力科技不断革新的终极目标。在发布会现场,西门子听力特别设置了一个后现代主义的装置艺术展览,在明亮的“月球表面”上空,飞悬着即将登月的宇航员—它呈现的是西门子听力全球领先的micon银河系平台卓越的处理速度。如果仔细一看,装置艺术上空还悬挂着一面切割精致的钻石,而钻石中心镶嵌的正是一款micon银河系助听器。正如西门子听力所要诠释的,一枚小小的助听器,其实凝结了精湛的技术和工艺。而micon银河系的推出,将促进听力科技的变革,让“倾听”变得不再遥不可及。

  强劲的品牌背书,庞大的渠道验配网络,以及领先的听力科技,都让这位德国先生,对中国的未来充满无限期待和自信。
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